盛夏高温，挡不住一颗颗炎热的肆业之心。2016年7月9日，由北京大学国度发展预见院BiMBA商学院与社科赛斯训导集团勾通举办的北大MBA校园体验课在北大朗润园万众楼圆满举行。本次MBA公开课主题为 “互联网大数据期间营销四大挑战”。 北京大学国度发展预见院BiMBA商学院院长张黎西席，北京社科赛斯训导集团校长李发进先生，BiMBA商学院副院长王欣真诚、MBA中心营销司理马宏莉、招生司理于斌真诚等嘉宾指引出席。体验课眩惑了繁多对国发院MBA相貌有热烈报考愿望的职场精英们和BiMBA2016级重生插足。

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北京大学国度发展预见院BiMBA商学院院长张黎西席，北京社科赛斯训导集团校长李发进先生，BiMBA商学院副院长王欣真诚正在交流    

体验课现场

     最初，主理东说念主对北大国度发展预见院和国发院MBA相貌进行了简介。然后北京社科赛斯训导集团校长李发进先机动作主办方之一进行致辞，李校长最初迎接到场的同学能来到北大，近距离感受国发院BiMBA商学院MBA课堂，体会校园生涯带来的田地擢升。李校长示意：北大国发院BiMBA商学院是一所智库中的商学院，其相貌师资威望强劲；李校长坦言，我方至极欢快能继本年4月15之后，再次有契机来到这里和同学们一齐凝听国发院指引、西席的宏构课程。

     许多司理东说念主在职责几年后皆筹算着总结校园就读MBA，以擢升职场竞争力或者进行行状转型，通过擢升自我来应付不笃定性的经济环境变化和全球化带来的机遇与挑战。当挪动互联网和大数据期间人人热衷于“精确营销”、“粉丝营销”等新潮认识时，许多东说念主认为营销正在根人性地颠覆。本次主讲真诚张黎西席却说：“我反复对学生讲，经典的营销表面根底就莫得过期，仅仅新的手艺使咱们作念事的技能发生了变化。”互联网和大数据期间确乎给营销带来许多改变，人人如何对互联和大数据期间的营销有着更好的连气儿和把捏，其中极少是你必须对营销的往时和当今有着深化的连气儿，了解往时，才调理解当今，月才调更好地去预测和瞻望将来。本堂课上，张黎真诚结合作销的几个要津重点以及关连核表情念，注重训导了现时营销靠近四个方面的挑战，即加多进口导流客户和开拓社群增强黏性、居品的碎屑化营销、互联和分享经济以及跨界的颠覆。并结合阿里淘宝村和村淘、罗辑念念维、乐视、Uber、神州专车、滴滴专车及一些电子家电居品的案例对上述理念进行了筹议。

 

北京大学国度发展预见院BiMBA商学院院长张黎西席

北京社科赛斯训导集团校长李发进先机动作合作东办方致辞

挑战一：漏斗和社群 张黎西席最初从营销的主义市集遴荐模式分析了营销从居品导向到客户导向的调治：专注单一市集、专注几个市集、居品挑升化、市集挑升化和十足市集隐蔽。张西席在讲到居品/品牌营销的两个要津问题时，导出营销的两个要津三角。他说，轮廓来说，企业的居品/品牌营销一直以来即是在围绕着两个三角（漏斗）来作念著述：一个是为客户/销耗者提供价值的漏斗，另外一个是导客及转换漏斗，直到现时营销还在试图加多由居品/品牌理解到开拓粘性、客户描述，再到转换成用户以及诚意用户每一步的转换率。

张黎西席通过对“罗辑念念维”的营销现实案例向学员们注重分析了罗辑念念维的交易模式，他讲到，罗辑念念维利用互联网平台，以“常识”和“念念维”为卖点，通过每天60秒的语音常识传播、优酷视频和有说念云条记等导入风趣主义东说念主群，进而逐步慢受众开拓黏性，随后推出方会员销售等。在这个交易模式中，有机和会了主义东说念主群、用户、客户、商家等一个生态中需要的各种变装。充分展现了所谓的“羊毛出在猪身上，狗买单”的交易理念。

张黎西席在分析小米的营销现及时指出，小米的用户关系率领念念想即是“和用户作念一又友”，如一又友般一齐玩、筹议居品，通过论坛、米聊或者微博等疏通渠说念来进行需求采集、居品传播和更新迭代。小米通达作念居品作念做事的企业运营过程，让用户参与进来的现实，体现了如今不再是单纯卖居品的期间，而是卖参与感，把客户变用户柠檬皮 丝袜，让用户真确参与到营销中来。

张黎西席强调，互联期间的以用户为中心，不局限于了解用户的需求，经管他们的问题，而是阁下互联技能兑现互动，使用户参与到和企业的互动中来，同期格外深爱用户间互动，比如咕咚记载锻真金不怕火着力并分享。在这个过程中，引发他们的风趣和灵巧，发动全球、加多黏性，引发风趣点、经管问题。

张黎西席正在情感演讲

临了，张黎西席通过分析Metromile：按里程计费的汽车保障的营销案例后，在总结进口和社群时先容到，当今为了企业皆在争夺和加多用户导流口，像APP平台，位置搜索、各人点评、微博、微信等约略兑现线上引流的进口，也包括第三方应用如滴滴打车等和扫二维码等等，亚州色图皆在显现出其价值，这如同往时的物理告白点。当今咱们要作念的是有用整合辘集、媒体、结尾、户外等资源来进行营销。同期，要与用户保持互动与粘性，包括参与感、社群、经管痛点、客户变用户。他强调，进口、黏性（互动和参与）以及频度是要津。

挑战二：居品的碎屑化营销 什么样的居品相宜互联网营销？要是不相宜，如何让它稳当？

张黎西席最初先容的是互联布景下的营销现实和念念维，在这里，张西席以车险例如分析。最初，车险包括交强险、交易三者险、东说念主身不测险，车损险、划痕玻璃险等等，是多样居品的系统组合。要是径直倾销，就会显得比拟幽静，要了解老匹夫爱出小钱，不爱出大钱的表情。其次，居品营销导客进口过窄，包括4S店、保障代理机构和保障公司业务员。再次，老匹夫会以为不值，临了，莫得场景化驱动。在这种情况下若何卖呢？张西席分析，这个时候将系统居品碎屑化以使其稳当互联网的营销，达到居品销售和导流客户的主义。

接着，张西席以对世界盛名的蔬菜坐褥基地山东寿光的老练为例先容了农金钱品的互联网营销平台。什么样的居品愈加相宜互联平台营销？例如不同居品如化肥、农药和种子，在销售中触及到客户对做事的不同进度条目、厂家和客户对居品的信息对称水平不同、客户细分不同（阳台栽培、不雅光采摘园、城市住户租借自留地、单元有机栽培福利、农户栽培）等等。那么如何从不同的维度来判断上述什么样的居品愈加相宜互联网平台的营销，张黎西席为人人训导了背后的念念维步履。

挑战三：互联、分享经济至极内涵的蔓延 连年来，跟着信息手艺尤其是挪动互联网的熟练，“互联网+”在五行八作产生了转换性的影响。分享经济恰是在这么的布景下产生并繁茂发展起来，分享经济是源于现实的全新经济模式。在这一议题中，张黎西席跟人人分享了碎屑化供给和碎屑化需求匹配对传统大工业坐褥模式的阻扰，以及互联平台在其中所起到的高大匹配作用。 在这里，张黎西席诠释了“互联网+”和“+互联网”的不同，并就Uber、滴滴快车和专车以及神州专车、AirBnB等案例对上述认识进行了筹议。接着张黎西席结合宝洁这种世界性大品牌、大营销、大物流的模式和阿里的淘宝村案例，分析了这种分享经济如安在居品的坐褥才略推崇高大的作用，给我国民间的经济发展带来高大的渴望，同期对传统的大限制工业坐褥酿成冲击。

挑战四：可怕的跨界颠覆 互联网的发展正在冲破原有的范畴势如破竹地向传统行业渗入，数千年来的交易规定和模式靠近颠覆和重建。今天互联网如故发展到了一定阶段，企业要链接保持高速增长，会在各自的领地先后遭逢瓶颈，于是不得不启动洽商跨界，这是企业本身发展的需要，亦然本钱市集的条目。张黎西席说，巧合你不知说念你的敌手是谁，这是很可怕的事情。互联网期间的一些交易模式和阁下生态改变了竞争规定，也改变了竞争风物。结合乐视的互联生态化反的案例，张黎西席建议一个问题：比如逸想，将来逸想的竞争敌手是谁？乐视，小米，华为如故三星？将来相配长一段时辰里，互联网吞并与重塑传统行业、互联网企业之间的跨界与颠覆将会争相演出，成为新时期互联网发展的主旋律。

在课程临了，张黎西席总结了本次课程谈到的互联网大数据期间营销靠近的四个挑战：一是开拓进口和社群，二是碎屑化营销，三是互联和分享经济的内涵蔓延，四是跨界颠覆。 这次体验课的得胜举办，既展现了BiMBA商学院MBA相貌的学术高度，又展示了BiMBA商学院MBA学习和活动的丰富多彩，让诸君职场精英关于报考BiMBA商学院MBA充满了信心和期待。

Q&A互动答疑

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张黎西席与李发进校长合影

 

副院长王欣真诚为考生一双一答疑

 

BiMBA商学院MBA中心马宏莉全程主理

 

于斌真诚先容MBA相貌央求经由

据了解，BiMBA商学院MBA相貌北京首家中外合作MBA，亦然国内最早的全英文讲课MBA相貌之一，以“国际化进度高”而著称。动作“智库中的商学院”，BiMBA开设全日制MBA及在任MBA相貌，相貌师资威望强劲，来自全球二十余所盛名商学院，其中国度发展预见院西席与外洋西席比例各占50%。近三年来全日制MBA班国际学生占总东说念主数20%以上；在任MBA班中近60%同学来自跨国公司，连年来，有越来越多的来自国企、民营企业、搭伙公司以及创业公司的央求东说念主加入MBA。   中国MBA训导网记者 张林 张高翔、实习记者范娜